Wie überzeuge ich den KMU von einer Cloud Lösung? 3/3

Vier Monate sind vergangen als ich meine letzten Berichte (Teil 1 und Teil 2) vorbereitet und veröffentlicht habe. Die Entscheidung ist endlich gefallen! Der Kunde hat sich für eine neue Lösung entschieden. In diesem Bericht erfahren sie die Gründe für oder gegen die Exclusive Cloud Lösung und natürlich in welche Richtung die Entscheidung geht.

Mein Handy klingelt – ein Blick auf die Nummer und mir ist klar, wer mich anruft – der Leiter Informatik des KMU’s will mir mir Bescheid geben, wie der Entscheid der Geschäftsleitung ausgefallen ist. Bevor er die News verkündet, erzählt er mir noch wie das Geschäftsleitungs-Meeting abgelaufen ist. Es fällt mir jeweils schwer, mich auf die Inhalte zu konzentrieren, bevor ich weiss, ob ich reüssiert habe oder nicht. Daher kann ich an dieser Stelle nicht detailliert darauf eingehen. Ich kann die Spannung kaum ertragen. Weiterlesen »

Wie überzeuge ich den KMU von einer Cloud Lösung? 2/3

Im ersten Teil meiner Serie, habe ich berichtet wie ich mich auf den Termin inkl. Präsentation vor der Geschäftsleitung vorbereitet habe. In dieser Episode erzähle ich, wie der Termin vor Ort abläuft und wie die Reaktion der Geschäftsleitung auf die Cloud-Lösung ausfällt.


Ich sitze neben unserem Rechenzenter Spezialisten im Auto auf dem Weg zum Kunden. Zum x-ten Mal gehe ich im Kopf die Präsentation und unser Lösungskonzept durch. Um ehrlich zu sein, sehe ich keine Schwachstelle des Lösungskonzepts und auf allfällige Fragen bin ich ideal vorbereitet. Was auch kommen mag, wir sind gerüstet. Weiterlesen »

Wie überzeuge ich den KMU von einer Cloud Lösung? 1/3

Die Cloud ist in aller Munde – trotzdem entscheiden sich viele Unternehmen schlussendlich doch für eine konventionelle IT-Infrastruktur. Warum? Begleiten Sie mich auf einem echten Verkaufsprozess bei einem KMU, bei dem ich versuche, einen Kunden von einer Cloud Lösung zu begeistern.

Cloud oder doch lieber traditionell?

Der IT Verantwortliche eines KMU Unternehmens ruft mich an und teilt mir mit, dass die bestehende IT-Infrastruktur abgelöst werden muss. Die Server und die Clients sind bereits in die Jahre gekommen. An seinen Ausführungen kann ich klar erkennen, dass für ihn ausser Diskussion steht, in eine neue Client-/Server Infrastruktur zu investieren. Genau so, wie es das Unternehmen das letzte Mal vor fünf Jahren gemacht hat.
Ich habe zwei Wochen Zeit eine Lösung inklusive Konzept vorzubereiten und anschliessend an der Geschäftsleitungs-Sitzung zu präsentieren. Weiterlesen »